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李宁，山东如盈丰农资有限公司的总经理，
自从公司新上了这台掺混肥设备之后，
李宁几乎每天都要过来看一看。
这是一台国内比较先进的搅拌式掺混肥设备，总投入在200万左右。
李宁的如盈丰农资有限公司，前身是邹平县农业生产资料有限公司，有25年的发展历史，公司业务范围覆盖了济南、淄博、东营、滨州等地区，肥料销量从最初的二三百吨，到现在的18万吨，销售额突破了4个亿。七年前，李宁接过父亲的帅印，成为公司的当家人。从今年开始，李宁面临着肥料市场的全新挑战。
粮食价格低迷，老百姓种粮积极性不高，肥料的投入也自然跟着降低。除了粮食价格的问题，国家提倡的土地流转政策，也影响到了李宁的肥料销量。李宁给我们举了一个例子：“现在国家提倡土地流转 对我们的选择性就小了 以前的时候10个人 有两三个人不选我们 还有7个人选我们 也可能是7个人不选 3个人选 但是现在土地流转之后呢 只有1个人 他要不选你的肥 就卖不出去。”
面对这一系列的问题，李宁说他自己想过很多种应对的办法，但始终找不到一个适合公司发展的模式。正当李宁一筹莫展的时候，三方化工转型升级小组找到了李宁，要把他这里作为今年三方化工升级转型工作的一个试点。
按照三方化工的分析，
如果把如盈丰打造成一个服务品牌，
以测土配方、私人定制的理念
进行市场的优化整合，
构建一个具有自主知识产权的服务品牌。
测土配肥的业务，李宁从2016年就开始做了。现在有了这套新的掺混肥设备，李宁就可以根据测土的结果，为农户的土壤进行精准配肥，缺什么补什么，对症下“药”，私人订制。
无论市场如何变化，只要用心去做，办法总比困难多。相信在三方化工和一级经销商的共同努力下，一定会在今年的这场肥料市场的变革中，占得先机。
